网站首页 > 新闻中心 > 公司新闻

DEFENYA德菲娅瓷砖:瓷砖经销商如何处理库存积压品?

  DEFENYA德菲娅瓷砖:瓷砖经销商如何处理库存积压品?


  有些经销商老板不重视仓库管理,对于库存产品数量和产品库存了多长时间心中没数,结果发现,一年下来没有赚到钱!


  其一,平时,没有做仓库管理,没有告诉店员该推什么产品,都是客户要什么给什么;其二,针对库存量大的时候,没有执行措施来消化掉库存!到底,怎么才能解决掉库存呢?【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  1盘点库存列清单


  定期盘点库存非常重要


  库存里都是瓷砖?什么类型瓷砖?什么编号?是主砖还是配件?列好清单,做好这一步,再想好策略,属于工程类产品就去做工程资源,是家装就做家装促销,是其他就像好应对策略。接下来,组织全员开会,商量对策,并制定销售政策和奖励政策,凡销售库存产品的业务人员加大奖励,可以有效缓解库存压力。【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  2相时而动


  节日每年还是很多的,大的有国庆、五一、元旦等,小的有情人节、母亲节、端午节、中秋节等。一般节假日促销,或者是瓷砖产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。选择好时机,瓷砖是个中性产品,没有季节的差异,服装还会换季,瓷砖没有换季,一年四季都可以卖一样的产品,因此,不用怕!瓷砖还没有保质期,也不用怕过期,做瓷砖相对来说,还是好做营销的,相对于电子等透明产品,瓷砖还算是利润可观的产品。【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  3设计保值


  设计是可以推动产品销售的,好卖的产品搭配库存积压产品,一起设计到客户方案里面去,这就是最保值的销售方法,还不用打折。记得安徽合肥金牌天纬老板的一句话:“在我们公司,没有所谓的积压产品,也没有滞销产品的说法,再一般的产品,我们都能很好的卖出去!”【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  4合理定价


  对于一般库存瓷砖产品,没有别的办法,定价一定要合理,要快速处理的话,价格是关键,价格一定不要比平时还要高。处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  5宣传到位


  对于积压产品,宣传是很重要的。作为直接销售的库存产品,要做好渠道宣传,是分销,是工程,是小区?都要针对的宣传。广告,店面,人员同时到位,做好推广,无论是品牌宣传还是处理积压品活动,事先一定要造声势,让消费者知道我们的瓷砖专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型画面,或者散发传单都会起到较好的效果,而且要将瓷砖展示架做好,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。这样效率就会大大的提高。【DEFENYA德菲娅瓷砖】


  另外,分析瓷砖门店哪些空间卖不了货,是样板间设计不好,还是软装不好,又或者是导购员的话术、销售动线不行?该调整样板间调整,该培训销售话术和销售套路的培训!通过内部激励,推动导购、业务人员使用这些产品,做好销售的全面攻坚工作。


  DEFENYA德菲娅瓷砖:www.defenya.com